Maia Mulko

Os erros mais comuns de quem começa na revenda de terminais de pagamento envolvem desde a escolha equivocada do hardware até a precificação incorreta das taxas, passando por falhas no pós-venda e no posicionamento de marca. O mercado de maquininhas no Brasil é competitivo e movimentado: pequenos deslizes no início podem comprometer a credibilidade da … Ler mais

Os modelos de comissionamento em programas de parceria são as estruturas que definem como e quanto cada parceiro recebe pelos resultados que gera, sejam vendas faturadas, leads qualificados, cliques ou instalações de app. A escolha do modelo certo influencia a atração de parceiros, a rentabilidade do programa e a capacidade de escalar o canal sem … Ler mais

Acompanhar as vendas dos seus clientes indicados significa acessar o painel do programa de indicação, usar links rastreáveis e interpretar relatórios de conversão para confirmar que cada venda foi atribuída à sua conta e que a comissão correspondente será paga. O processo não depende de sorte nem de confiar cegamente no sistema: há mecanismos técnicos … Ler mais

Prospectar revendedores B2B é um processo diferente da prospecção B2B tradicional. Não se trata de convencer uma empresa a comprar um produto para uso próprio, mas de identificar parceiros com capacidade de giro de estoque, mapear quem decide as compras dentro de cada operação e construir propostas de valor alinhadas ao modelo de revenda. As … Ler mais

Divulgar seu negócio de revenda de terminais de pagamento começa por entender quem compra maquininhas de cartão: MEIs, autônomos, lojistas do varejo físico e prestadores de serviço têm necessidades distintas e respondem a argumentos diferentes. A estratégia mais eficaz une segmentação de público, escolha dos canais certos e a capacidade de transformar especificações técnicas dos … Ler mais

Abordar comerciantes locais como revendedor exige três pilares que precisam funcionar juntos: preparação antes da visita, uma apresentação centrada nos benefícios comerciais para o lojista e um processo de acompanhamento após o contato. O ponto central não é “empurrar” mercadoria, mas mostrar ao comerciante como o produto pode gerar lucro, girar bem no estoque e … Ler mais

Formalizar um contrato de parceria comercial envolve quatro frentes: identificar e qualificar as partes, definir o objeto da colaboração com precisão, redigir cláusulas que protejam ambos os lados e assinar o documento de forma que gere validade jurídica. O Código Civil brasileiro (Lei nº 10.406/2002) ampara esse tipo de acordo pelos princípios da liberdade de … Ler mais

Os programas de parceria para revendedores de maquininhas são acordos entre adquirentes e pessoas revendedoras, nos quais quem revende compra ou indica terminais de pagamento e recebe comissões por cada ativação ou pelo volume transacionado pelos clientes. No mercado brasileiro, esses programas variam desde a indicação por link, sem necessidade de estoque, até a operação … Ler mais

Avaliar um programa de parceiros exige mais do que ler a página de benefícios do vendor. O roteiro de análise passa por quatro pilares: o modelo de comissionamento, a reputação do produto no mercado, a infraestrutura de suporte oferecida ao parceiro e as cláusulas contratuais que vão reger a relação. Ignorar qualquer um desses pontos … Ler mais